- Kohdeasiakaslista sovittuna myynnin kanssa CRM:ssä ennen kuin euroakaan käytetään.
- Yksi yhteinen määritelmä laadukkaalle liidille, jonka molemmat tiimit allekirjoittavat.
- Kontaktointi rakennettuna asiakkaan operatiivisen todellisuuden, ei tuotteen roadmapin ympärille.
- Tapahtuma tai formaatti, joka saa halutut asiakkaat samaan huoneeseen.
- Asiakaskohtainen luovutuslomake myynnin jatkotoimia varten.
- Ei sisälly: kylmäkontaktointisekvenssit, SDR-resurssit, CRM:n käyttöönotto.