Temporada alta, plantilla sin cambios. Una feria, un lanzamiento y una jornada para clientes en el mismo trimestre. Un mercado sin personal local. Vender en los países nórdicos, en la región DACH, en la Península Ibérica o en Latinoamérica sin nadie sobre el terreno. Un calendario que nadie puede justificar. Alguien pregunta qué dos eventos se eliminarían y nadie sabe qué responder. Los departamentos de ventas y marketing no se ponen de acuerdo sobre los clientes potenciales cualificados por ventas (SAL). La lista de objetivos se elabora después de gastar el dinero.
Para equipos cuyo calendario se renueva solo y que necesitan una respuesta defendible antes de firmar contratos.
Para equipos cuya lista de cuentas objetivo se elabora después de gastar el dinero.
Para una temporada alta, una baja o el hueco antes de que llegue una contratación permanente.
Cuatro proyectos de alcance fijo, con precios fijos y fecha de finalización definida. Al término de cada uno de ellos, tu equipo se queda con el sistema, sin crear ninguna dependencia.
Ferias, jornadas de cliente, mesas redondas y eventos propios, de principio a fin.
Cuentas objetivo nombradas y acordadas con ventas antes de que se mueva el dinero.
Programas en los que una voz independiente sostiene el argumento.
Casos, referencias y reseñas producidos con un calendario, no cuando alguien encuentra un hueco.
Actividad de marketing trazada desde el brief hasta la oportunidad cerrada.
Campañas de marketing de campo y de cuentas para empresas tecnológicas B2B, dirigidas desde Helsinki por Sussy Sáenz.
