- Lista de cuentas objetivo acordada con ventas en tu CRM antes de gastar nada.
- Una definición compartida de SALs, en una frase que firmen ambos equipos.
- Contacto construido a partir de lo que cada cuenta está viviendo operativamente, no a partir de tu hoja de ruta de producto.
- El evento o formato que reúne a esas cuentas en una sala.
- Una hoja de traspaso de cuentas para el seguimiento de ventas.
- No incluye: secuencias de contacto en frío, recursos SDR, implantación de CRM.