Kohdeasiakaslistasta tilan ja toimittajien kautta markkinointiin, toteutekseen paikan päällä, liidien keräämiseen sekä seuranta määrittämään, oliko mikään näistä tuottoisa. Mittarina jälkikäteen pipeline 180 päivän kohdalla ja kustannus per ICP-sopivan ostajan tapaaminen, ei kävijämäärän perusteella.